直通车的本质以及盈利的秘密
阿明工具 2020-06-12

直通车现在几乎成为每个商家不可缺少的工具,但是很多新手商家过分追求技术,希望能够通过这些技术来让店铺飙升,这是不现实的。要想做好直通车,我们必须掌握直通车的概念,只有明白直通车的理论知识,才能提高我们的实操水平。

今天就来带大家了解一下我们直通车的本质以及盈利的秘密。

一、直通车的本质及价值

直通车带来的流量跟我们的自然搜索一样,属于搜索流量。只是直通车是花钱给宝贝买展现量。所以,在宝贝数据良好的情况下,直通车可以让产品的上升期缩短,而宝贝数据不好,却还要通过直通车硬推,那数据只会更加糟糕,这也是很多商家开车亏钱的原因之一。

从上面我们可以了解到,直通车有三个基本概念:

1、直通车只能锦上添花,不能雪中送炭,更不能起死回生;

2、直通车可以高效引流,让潜力款成长为爆款;

3、直通车带来的流量是付费流量,但是可以间接带来免费流量。

二、直通车是如何带动免费流量的

很多商家认为只要花钱开直通车就能带来成交,成交提升后就可以带来免费流量,这种想法的错误点在于,直通车只是花钱得到展现,但是流量的多少是根据宝贝的点击率决定的,至于转化更看中宝贝的内功以及流量是否精准。

因此,宝贝通过直通车引流后,一旦有了优于同行的点击率、收藏加购率以及转化率等等,才能让宝贝的权重得到提升,并且得到更多的免费流量。

三、直通车盈利的秘密

直通车想要盈利,那就不得不提到几个公式:

1、ROI(投入产出比)=总的成交金额/花费

2、利润率=利润/售价

3、盈亏平衡点=1/利润率

只有ROI大于盈亏平衡点时,才是盈利的。从上面三个公式可以知道,想要通过直通车来盈利,那就要提升我们宝贝的利润率,或者在选款时尽量挑选利润率高的宝贝,这样在开车的时候能够有更大的操作空间。

除了我们的ROI,想要直通车不亏钱,还要知道一个公式:

单UV利润=转化率*客单价*利润率≥PPC

通过这个公式,我们就可以从四个方面入手来让直通车做到不亏钱甚至盈利。

1、优化内功,通过一定的优惠或者福利来提高转化率;

2、通过关联销售来提升宝贝客单价;

3、选择高毛利率的宝贝或者降低成本来提升我们的利润率;

4、优化直通车来降低PPC

以上就是今天的分享内容,希望对大家有帮助。