怎么找竞品?竞品分析怎么做?
阿明工具 2020-08-24

在运营淘宝店铺的过程中,总免不了需要去做竞品分析,然而还是有很多商家回来咨询:“竞品要怎么找?竞品分析具体要怎么分析呢?”

今天,我们就来聊一聊竞品分析的这些事儿。

孙子兵法中提到,“知己知彼,百战不殆”,做店铺也是同理。

首先,我们需要去找竞品,那竞品怎么找?

竞品分两种:一是直接造成用户流失的竞品,可以在生意参谋的“客户流失竞品”里找到它;二是可能造成用户流失的竞品,这种竞品同样可以在生意参谋的“搜索流失竞品”中找到。

而在店铺运营中,我们最先找的是直接造成用户流失的竞品,第二种则需要在店铺有了提升之后才去考虑的。

明白了怎么找竞品之后,我们就需要去做竞品分析,怎么做?

其实,在一般情况下,我们可以直接和竞品进行对比,比如:价格、主图、内容、产品质量、服务等等,尽可能全面的去剖析竞争对手,然后逐个进行分析排出。

再来就是需要进行数据分析,明白自家宝贝与竞品的优劣势,这就需要从更深层的数据去进行对比。

那更深层的数据从哪里来?

当然是生意参谋啦!

在生意参谋竞争模块的竞品分析中,我们可以通过竞品比对获得更深入的数据,如流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气等。

但是,要注意,这里给出的数据是指数,如果想要获得实际数据可以用阿明工具的指数换算来查看。

同时,生意参谋还给出宝贝与竞品之间入店搜索词的数据,包括引流关键词和成交关键词。引流词指的是高流量关键词,成交词则指的是用户是通过搜索该关键词而下单的。

通过这个数据,我们可以发现竞品中一些好的关键词,这时我们就可以把这些关键词复制到我们的词表中。

当然,如果一个个复制费时费力,这就可以用到阿明工具,点击“关键词保存”后,就可以通过“查看关键词”按钮跳转到关键词的详情页面,这里会给出成交成交关键词的相关数据,点击导出表格,就可以下载了。

当然,除了以上这两个数据外,我们还需要知道单品的核心数据,通过与竞品对比发现茶具。

而生意参谋给出了入店来源的数据,只针对访客数给出了真实数据,对于其它三个数据给出的只是指数。

这是就可以可以通过阿明工具的一键转化来获取真实数据,每个流量来源的交易金额、访客人数、支付转化率、买家数和UV价值都一目了然。

在知道到单品的核心数据之后,我们就需要进行进一步分析,那从哪里开始分析,在这里大家只要记住一个公式:销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。

比如,在展现量、转化率、客单价都相差不大的情况下,销售额却差了许多,这就说明我们的点击率出现了问题,那么我们就需要从点击率入手,对宝贝的主图进行优化。

好了,以上就是今天给大家分享的内容,希望对大家有所帮助。