直通车PPC太高?教你如何拖价
阿明工具 2021-11-08
开直通车烧钱,要想省钱直通车拖价法是目前最稳定最靠谱的低价直通车的打法。

但是拖价的核心是在计划点击率稳定的基础上来做的。

如果我们的权重不够高,就不要盲目拖价,否则会适得其反,拉不到大流量! 首先要保证我们的计划权重足够高,
在拿到高点击率的情况下才可以拖价。

1、宝贝自身权重衡量标准:质量分、关键词出价。

如果,我们的关键词初始质量分足够高,也就是一个正常的推广计划当中,你加的质量得分有9分、10分,说明你
这个宝贝基础权重可以,如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重,也就从影响质量分的三要素去分
析:

A、创意质量:推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词
点击反馈、图片质量等等。

B、相关性:关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标
题、推广创意标题,购买的关键词与宝贝的相符程度。

C、买家体验:根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

如果我们的关键词质量得分很低,就要努力提升各项指标值,同时做好基础销量、评价、买家秀、晒图等方面的优
化去提升宝贝自身权重。

如果你这方面布局到位,但质量得分依旧很低或者关键词出高价仍然拉不到优质展现和流量,那么就要考虑到宝贝
是否隐形降权。

2、初始质量得分受两个方面的影响:其一,宝贝基础权重;其二,宝贝是否违规降权。

如何提升动态质量得分?

两个维度: 点击率+转化率

直通车对点击率的要求高很多,其二就是转化率,收藏加购各项指标值。

也有人跟我反馈说“在操作直通车时发现即使点击率很稳定,质量得分有时候也会掉?”,这个情况就是转化跟不

上,导致整体计划权重太低掉分。

我们一定要明确开直通车的目的,如果你想要转化,ROI高的词会集中在你优化后转化好的那几个词上面,如果你


想要大流量,就要前期忽视投产。

我们在操作直通车的时候,前期1-3天做点击率,像标品类目卡位置,非标品类目根据流量情况调整,并且3-5天
测好图,5-7天提升转化,优化持续关注收藏加购转化好的词。

3、提升点击率维度

A、图片点击率高于行业或者行业优秀即可,所以前期我们必须测好创意车图,如果是标品类目突出差异化。

B、地域点击率:点击率高的地域和直通车报表地域列表里面转化好的地域优选投放,在上分期间优选5-8个高点
击率的地域即可。一般像服装类目受天气的影响以及偏远地域物流不畅的影响,点击率和转化率也会不同。

C、关键词点击率:大词和小词的点击率不同,标品类目前期要干大词,精准匹配卡位置提升点击率,小词广泛匹
配,保证流量的有效供给,其次关键词的选取个数不同,大词,二级词以及精准长尾词流量获取不同,将直接导致
点击率不同。

D、人群点击率:人群权重是关键,每一个产品后面都有对应的搜索人群,搜索人群即我们的产品目标人群,目标
人群后面有成交人群。

要想我们的人群点击率高/转化好,必须分析我们的产品用户群体,男性流量还是女性流量、年龄段以及职业占比
,然后在直通车自定义人群里面分层设置,两两匹配,前期一定要测试好人群,然后在关键词点击扣费控制的合理
的情况下低出价高溢价拉人群流量;

记住:在前期PPC很高的情况下不要高溢价,否则会造成实际扣费太高;在人群特征没有明确的时候,不要高溢价
,否则也会造成实际扣费太高。

4、创意点击率:我们的创意标题是否与产品属性相关,类目相匹配;单个创意和多个创意对计划整体点击率有影响


5、投放时间影响点击率:流量高峰期投放和全天投放所造成的点击率不同,流量高峰期可快速拉完点击率,全天
投放需要实时查看数据,优化推广计划,让点击率持久稳定。

我们的计划整体点击率受这几个维度影响,可以这样说只要你有效控制好这几个维度,保证每个维度点击率优秀,
上分是很容易的。


那么上分后点击率稳定的时候递增日限额进一步拉升点击率,递增日限额是为了拉点击量,也就是点击量的累积有
利于提升点击率,保证权重稳定。

其次,看优化后的7天数据,因为你刚开始加的关键词有很多是精准长尾词和小词。

这个时候看过去7天点击量最大的词集中在哪几个,如果点击率可以、转化OK,持续优化,如果转化略差,就继续
删除!

本质上没有,但是你的流量主要集中在那几个大词上面,如果轻易删除点击率就会掉,这个时候我们需要补给生意
参谋的入店成交词和流量纵横里面的搜索人气高的词和转化好的词,去提升关键词的整体转化,这样权重养一段时
间,在点击率稳定上升后即可拖价。

分享下拖价的几个核心要点:

1、在点击率稳定时递增下日限额,继续拉大点击量保证点击率有一个持续上升的状态。

2、拖价不要频繁动关键词PPC,否则影响实时点击率,分时折扣调为30-40即可。

3、利用竞争对手烧下线时间去拉高时间折扣快速抢竞争对手流量,降低PPC。比如说晚上22:30以后拉高时间折
扣去增量提升权重。

4、关键词出价没有变高的情况下,看关键词排名是否靠前,首条价格是否降低,如果有,可以适当的降低关键词
出价3-5毛,不要大幅度调整,慢慢降低。

5、看实时数据,比如说昨天下午3点点击量情况和今天下午3天点击量情况,看直通车点击率上升曲线来判断权重
是否起来,起来后即可拖价。

6、看直通车烧钱的速度,比如说今天直通车合理限额的情况下下午5点烧下线,明天下午3-4点就烧下线了,这个
时候说明权重起来了,就可以开始拖价。

拖价的4个方法:

1、低价加入高分关联词

低价加关联高分词进来,前期我们养上分了,养好了权重,那么现在低价加高分词进来,也就容易获得展现,获得
排名,这个不降出价的基础上,降价的好办法,等加进来的词,稳定点击率点击量了,我们可以逐渐去降原来的高
价词。

2、时间折扣降价法

顾名思义,就是用时间折扣去调节,这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下,如果只有个别关键词跑得动,
那么一拉容易死掉,也适合前期我们少词养权重的时候,去拉时间折扣,PPC降到合适位置再加词,时间折扣的调
法的优点在于,我们可以通过降某个时间段,而将影响降到最低,打个比方说,我们将时间段分为,0点-1点,1
点-6点,7点-9点,10点-13点,14点-17点,18点-19点,20点到22点,22点-23点,我们大概分为这么个时间
段,每次我们通过降某个时间段,分批次降,降了一个时间段,点击率不影响,展现还是跑得昨天差不多,那么接
下来的时间可以继续,也今天降一段明天降一段这种方法,根据权重灵活运用。

3、直接降出价

这种就适用于个别词跑得多,数据表现不好,或者我们采用前面的分批低价加词法,一般我

们低价加进来的词,能跑动,点击率OK,排名也靠前,(这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没
有),原来的那批词,我们就分批次去降,首先是降数据差的词,第一批点击率差的直接干掉,转化差的词,直接
分次降到现有价位,这里的分批次,还在于,特别是后期会了避免数据变化大,我们可以每次或者每天只降几个词
。对于那些主推的词,并且表现好的,跑的点击量大的词,我们降的时候一定就是要小心,首先是把这些大词,拉
到我的关注里面。

4、降人群溢价

有些表现不好,又有一些点击展现,不想放弃的人群,可以适当的降低该人群溢价。

因为人群溢价涉及到标签的问题,所以操作需谨慎。

如何安全的拖价是一个进阶性的技术活,既要保证产品的各项数据稳定,也要达到降低点击花费的目的,需要大家
不断的调试优化。直通车大佬们通过拖价可以让自己的PPC降到行业平均值的40%-60%左右,但是有一点需要说
的是,降低花费固然能在相同消耗的情况下,拿到更多的点击,但是如果最终达不到转化的话,建议大家还是不要
过分追求了。(原创:七妹妹,如有侵权请联系删除)