没有流量不要怕，教你如何用直通车带动自然流量
阿明工具 2022-02-17
什么是自然流量？简单来说，自然流量就是在你宝贝或者店铺权重高了之后，你的宝贝和店铺的搜索排名上去了
，这时候才会有自然流量。但是当你是新店或者基础不好的店铺，你想有自然流量几乎是不可能的，说白了就是
权重不高还达不到系统给你分配流量的那个指标。很多小白就会问，那我该怎么才有流量。
老司机之前说过很多遍，现在淘宝可以说是一个完整饱和的市场，不像很多年前你上架个产品就有人看有人买。
毕竟淘宝也是需要赚钱的，怎么会白白给你流量呢？所有现在的淘宝情况就是，新店或没基础的店铺，不付费推
广是基本不可能做起来的。这时候可能就会有人说，我补单。先不说补单没有流量的情况下安全不安全，那你得
需要补多少才会有自然流量？没有个几百单想都不要想，别告诉我什么螺旋补、递增补等等。
所以，这种没有流量的店铺不付费推广完全做不起来。而付费推广，对于没有基础的店铺，只能是直通车。直通
车可以最直接有效的带来流量，只要你的产品价格合适，质量过关，精准拉取自己宝贝所需要的流量，前期配合
车子补补单做个基础销量，一般都会看到效果。
那么很多人也会反问我，老司机我开车一个月花了几千块，也没看见有什么自然流量啊？结果一看他的直通车计
划，不用看数据都知道为什么没用。
如上图一样，质量得分普遍7-8分。我们虽然说开直通车会增加权重，但没有说开了直通车就会有流量。像这种情
况我们通常会说账户权重不高，还没有达到提高权重带来自然流量的条件。如果这种情况的车子，简单的说一天
烧一万块连续一个月，你没有自然流量都是正常的。那是为何？因为车子只有在优化各方面数据都比较好的情况
下，才会对产品加权，从而带来自然流量。
接下来从头到尾，老司机给大家介绍一下，各类目的车子该如何开启以及后续测试：
1.选款
因为我们是为了自然流量才开车，所有我们选款一定不要去选择利润款（如何区分利润款和引流款不懂的可以看
上一篇帖子）要选择一款能好卖并且口碑并不差的产品去推。如果实在不知道怎么选择，可以选出来两个甚至三
个款同时上车，根据数据的反馈去取决留下哪个款推。
2.选词+出价+人群
直通车选词这块就要区别类目了，如何区别标品和非标品老司机就不说了。
标品：
因为标品大部分类目能用的词都比较小，但标品类目的直通车都特别贵，因为词少流量就那么多，每一家都在卡
位抢流量。所以如果是标品选词的时候，词尽量少选择，不像非标品那样一个计划几十个关键词，成熟的标品计
划最后能留下十几个词就完全够用的。
选词尤其要注意的是一定是符合宝贝属性的词。像上图一样，尽量选择这种长尾精准词，因为标品的大词太贵所
有前期测试选词尽量以小词并且有展现的词为主。前期只要符合产品属性都可以选择，先不要管质量得分的高低
，只要数据好后期我们都可以做上去。然后选择精准匹配，极个别类目精准匹配会没有搜索，这种情况的车子只
能开广泛做大词。
出价要每个词去，不要卡太前面的位置，卡到有流量的位置就可以，这个在计划出期要几分钟的去看一次，没搜
索没流量就加一点，跑的太快就减少一点。
标品的人群不重要，开不开都无所谓的前期。因为标品的特性导致只需要去卡位去争流量，而去设置自定义人群
的设置只会去筛检流量。一般后期在标品的类目，我只建议大家开通几个系统给的人群：智能拉新、购买过店内
商品的访客、喜欢相似宝贝的访客、浏览未购买店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客，最后“店内商品
放入购物车的访客”“收藏过店内商品的访客 ”这两个人群在标品最为重要。
非标品：
非标品选词就可以有很多选择，但是也不要太多，前期测试添加25个一下就足够了，多了日限额也分摊不到每个
词几个流量，数据太小出来也没意思。而选词的时候，你要注意自己的类目大还是偏小，像女裤这种类目，1级词
就不要去加了，尽量选择2级或者3级词，这种大类目流量不用担心小。如果是小点的像内衣这种类目，大词可以
选择去加，但是老司机习惯用小词测试，因为这样流量精准测试的数据也准确。
非标品出价就可以根据质量得分来出，比如你的均价是1元，那么8分的词你就可以出1.2元，10分词就可以出0.9
，一定要去看每个词的均价。
至于选词的方式，其实系统给的计划内的词推荐就足够用，还有其他的就是比如生意参谋、淘宝下拉框以及车手
自行组词。
而非标品的人群尤其重要，非标品的车子开的就是精选人群。它的作用就是把我们关键词拉来的流量进一步的筛
选，把不符合我们产品的人群去筛选掉，从而保证留下的流量都是我们需要的。这里提醒一下新手，人群一定是
要在选完词之后去操作，没有词是没有人群的。
首先系统给的人群前期可以全部添加上，溢价30%足够。其次根据自己产品属性去设置自定义人群，这里注意测
试不要用1级人群，相当于没设置一样，最好用2级甚至3级人群，这样流量才会精准一些。前期非标的店铺暂时不
要去尝试达摩盘人群。前期把自定义人群拆分组合，后期在根据数据的情况进行删减，具体可以看老司机以前的
帖子这里一笔带过。
3.主图
标品的车图一定一定要重视，因为我们开车子是需要卡位的，主图的好坏直接影响你的点击率。点击率的高低也
直接对质量得分影响。前期可以选择轮播同时测图，哪张数据好留下那一张。非标品虽然对主图重视没那么高，
但也是尽量去测试张高点击的图。
4.质量得分
质量得分我们俗称账户权重的体现，想要提高宝贝权重，直通车的账户权重首先就要做好。账户权重的高低就可
以简单说为质量得分的高低。比如你的质量得分大部分都是7-8分，说明你的其他数据也不会好。现在还是有很多
人以为质量得分的高低是以你的点击率影响为主，之前确实是的，但现在的质量得分如果说影响度的话，我认为
点击率只能影响50%，其次收藏加购10%，投产转化率40%。所以在测试好用的关键词之后，点击率实在提高不
了了就不要去纠结了，在保证点击率足够高的情况去尽可能提高ROI以及转化率。
自然流量的提高
在把直通车账户权重提高之后，也就是质量得分机会十分之后，我们只需要不断的去优化提高ROI及投产，尽可能
的稳定或者逐步提高，在直通车不停的转化率，宝贝的权重也会相应的提高，搜索排名自然就上去了，自然流量
自然而然的就来了。所以说，你想赚钱的同时需要让平台赚到钱，你不付费推广指望平台给你流量想都不要想。
但同样付费推广也是要注重优化，比如账户权重上不去，或者直通车各项数据差，这同样也不会给产品带来加权
作用，自然流量也就没有了。
好了，后面写的可能有点马虎，但体现的意思相信大家都看明白了。没有流量是正常的，但不去努力提高就是自
己的问题，指望等自然流量来是不现实的。总之一句话，新店或者没基础的店铺如果没有流量又想提高自己的店
铺，那么开直通车是你唯一的选择，不要去一味的刷单，刷单是有用，但不安全也不会大幅度提高你的流量。但
直通车是在根本上解决问题。（原创：A老司机玩车子，如有侵权请联系删除）
，这时候才会有自然流量。但是当你是新店或者基础不好的店铺，你想有自然流量几乎是不可能的，说白了就是
权重不高还达不到系统给你分配流量的那个指标。很多小白就会问，那我该怎么才有流量。
老司机之前说过很多遍，现在淘宝可以说是一个完整饱和的市场，不像很多年前你上架个产品就有人看有人买。
毕竟淘宝也是需要赚钱的，怎么会白白给你流量呢？所有现在的淘宝情况就是，新店或没基础的店铺，不付费推
广是基本不可能做起来的。这时候可能就会有人说，我补单。先不说补单没有流量的情况下安全不安全，那你得
需要补多少才会有自然流量？没有个几百单想都不要想，别告诉我什么螺旋补、递增补等等。
所以，这种没有流量的店铺不付费推广完全做不起来。而付费推广，对于没有基础的店铺，只能是直通车。直通
车可以最直接有效的带来流量，只要你的产品价格合适，质量过关，精准拉取自己宝贝所需要的流量，前期配合
车子补补单做个基础销量，一般都会看到效果。
那么很多人也会反问我，老司机我开车一个月花了几千块，也没看见有什么自然流量啊？结果一看他的直通车计
划，不用看数据都知道为什么没用。
如上图一样，质量得分普遍7-8分。我们虽然说开直通车会增加权重，但没有说开了直通车就会有流量。像这种情
况我们通常会说账户权重不高，还没有达到提高权重带来自然流量的条件。如果这种情况的车子，简单的说一天
烧一万块连续一个月，你没有自然流量都是正常的。那是为何？因为车子只有在优化各方面数据都比较好的情况
下，才会对产品加权，从而带来自然流量。
接下来从头到尾，老司机给大家介绍一下，各类目的车子该如何开启以及后续测试：
1.选款
因为我们是为了自然流量才开车，所有我们选款一定不要去选择利润款（如何区分利润款和引流款不懂的可以看
上一篇帖子）要选择一款能好卖并且口碑并不差的产品去推。如果实在不知道怎么选择，可以选出来两个甚至三
个款同时上车，根据数据的反馈去取决留下哪个款推。
2.选词+出价+人群
直通车选词这块就要区别类目了，如何区别标品和非标品老司机就不说了。
标品：
因为标品大部分类目能用的词都比较小，但标品类目的直通车都特别贵，因为词少流量就那么多，每一家都在卡
位抢流量。所以如果是标品选词的时候，词尽量少选择，不像非标品那样一个计划几十个关键词，成熟的标品计
划最后能留下十几个词就完全够用的。
选词尤其要注意的是一定是符合宝贝属性的词。像上图一样，尽量选择这种长尾精准词，因为标品的大词太贵所
有前期测试选词尽量以小词并且有展现的词为主。前期只要符合产品属性都可以选择，先不要管质量得分的高低
，只要数据好后期我们都可以做上去。然后选择精准匹配，极个别类目精准匹配会没有搜索，这种情况的车子只
能开广泛做大词。
出价要每个词去，不要卡太前面的位置，卡到有流量的位置就可以，这个在计划出期要几分钟的去看一次，没搜
索没流量就加一点，跑的太快就减少一点。
标品的人群不重要，开不开都无所谓的前期。因为标品的特性导致只需要去卡位去争流量，而去设置自定义人群
的设置只会去筛检流量。一般后期在标品的类目，我只建议大家开通几个系统给的人群：智能拉新、购买过店内
商品的访客、喜欢相似宝贝的访客、浏览未购买店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客，最后“店内商品
放入购物车的访客”“收藏过店内商品的访客 ”这两个人群在标品最为重要。
非标品：
非标品选词就可以有很多选择，但是也不要太多，前期测试添加25个一下就足够了，多了日限额也分摊不到每个
词几个流量，数据太小出来也没意思。而选词的时候，你要注意自己的类目大还是偏小，像女裤这种类目，1级词
就不要去加了，尽量选择2级或者3级词，这种大类目流量不用担心小。如果是小点的像内衣这种类目，大词可以
选择去加，但是老司机习惯用小词测试，因为这样流量精准测试的数据也准确。
非标品出价就可以根据质量得分来出，比如你的均价是1元，那么8分的词你就可以出1.2元，10分词就可以出0.9
，一定要去看每个词的均价。
至于选词的方式，其实系统给的计划内的词推荐就足够用，还有其他的就是比如生意参谋、淘宝下拉框以及车手
自行组词。
而非标品的人群尤其重要，非标品的车子开的就是精选人群。它的作用就是把我们关键词拉来的流量进一步的筛
选，把不符合我们产品的人群去筛选掉，从而保证留下的流量都是我们需要的。这里提醒一下新手，人群一定是
要在选完词之后去操作，没有词是没有人群的。
首先系统给的人群前期可以全部添加上，溢价30%足够。其次根据自己产品属性去设置自定义人群，这里注意测
试不要用1级人群，相当于没设置一样，最好用2级甚至3级人群，这样流量才会精准一些。前期非标的店铺暂时不
要去尝试达摩盘人群。前期把自定义人群拆分组合，后期在根据数据的情况进行删减，具体可以看老司机以前的
帖子这里一笔带过。
3.主图
标品的车图一定一定要重视，因为我们开车子是需要卡位的，主图的好坏直接影响你的点击率。点击率的高低也
直接对质量得分影响。前期可以选择轮播同时测图，哪张数据好留下那一张。非标品虽然对主图重视没那么高，
但也是尽量去测试张高点击的图。
4.质量得分
质量得分我们俗称账户权重的体现，想要提高宝贝权重，直通车的账户权重首先就要做好。账户权重的高低就可
以简单说为质量得分的高低。比如你的质量得分大部分都是7-8分，说明你的其他数据也不会好。现在还是有很多
人以为质量得分的高低是以你的点击率影响为主，之前确实是的，但现在的质量得分如果说影响度的话，我认为
点击率只能影响50%，其次收藏加购10%，投产转化率40%。所以在测试好用的关键词之后，点击率实在提高不
了了就不要去纠结了，在保证点击率足够高的情况去尽可能提高ROI以及转化率。
自然流量的提高
在把直通车账户权重提高之后，也就是质量得分机会十分之后，我们只需要不断的去优化提高ROI及投产，尽可能
的稳定或者逐步提高，在直通车不停的转化率，宝贝的权重也会相应的提高，搜索排名自然就上去了，自然流量
自然而然的就来了。所以说，你想赚钱的同时需要让平台赚到钱，你不付费推广指望平台给你流量想都不要想。
但同样付费推广也是要注重优化，比如账户权重上不去，或者直通车各项数据差，这同样也不会给产品带来加权
作用，自然流量也就没有了。
好了，后面写的可能有点马虎，但体现的意思相信大家都看明白了。没有流量是正常的，但不去努力提高就是自
己的问题，指望等自然流量来是不现实的。总之一句话，新店或者没基础的店铺如果没有流量又想提高自己的店
铺，那么开直通车是你唯一的选择，不要去一味的刷单，刷单是有用，但不安全也不会大幅度提高你的流量。但
直通车是在根本上解决问题。（原创：A老司机玩车子，如有侵权请联系删除）