如何纠正人群标签促进流量爆发
阿明工具 2022-04-14
电商已经进入了千人千面的时代,人群和产品都有了自己的标签,只有标签匹配了才能形成精准转化。那么我们
如何给人群和产品都打上精准的标签呢?这是我们商家都关心的话题。关于人群标签的话题,相信很多店铺都存
在人群标签乱的问题,淘宝店铺的人群标签问题也一直是个有争议性的话题,众说纷纭,今天我们就围绕人群标
签校正来给大家进行讲解。

今天我们将从三个方面给大家讲解:

1、人群标签的三种表现方式。

2、如何判断人群标签混乱。

3、直通车校正人群标签思路方法。

一、人群标签的三种表现方式:

1、通过真实成交的客户才能真正打上精准标签。如果店铺的搜索词和标签以及产品贴合度比较高,那这种说法是
正确的。

2、关键词的背后就代表了人群,所以不用做人群,只需要选好词就可以了?这种说法主要是看搜索关键词是否贴
合产品属性,如果不贴合产品属性,那说明关键词背后代表人群是不对的,因此这种说法是错误的,因为同样的
关键词背后也会有不同的人群画像,需要实际的分析。

3、商家采用非正常手段进行干预店铺,通过淘客或者低价折扣进行引流,也会导致人群标签混乱,因此个人经验
非必要不要去做低价促销或者淘客营销,特殊类目除外。(如个护、家清等)。

二、如何判定店铺人群画像混乱

1、店铺人群画像判断:利用生意参谋-流量-访客分析(访客分布和访客对比)分析人群的性别,消费层级,年龄
,淘气值,地域营销偏好,关键词,如下图

如上图:可以根据店铺引流的人群和店铺成交人群进行对比,比如消费层级,性别,年龄,淘气值等偏差大不,
如果偏差很大,流量很多,但是成交基本没有,那人群就不精准了,如上图支付买家数消费层级和未支付层级的
契合度和性别年龄大概一致,那人群方向虽然有细微变化,但是整体还是比较精准的。

2、如果店铺人群已经不精准了,那咋们需要用到的生意参谋专业版查看行业客群和搜索人群。进行分析,在此就
不展开讲了。

三、直通车拉回人群标签实操

1、如果通过上面方法盘点店铺人群标签混乱了,那我们最直接有效的方法是通过直通车人群进行校正,那么问题
来了,操作人群的的前提重点一定是要有限做好关键的精准度情况,否则如果词都无法精准匹配,人群怎么可能
精准,说到直通车人群我们就不得不说一下直通车的人群包类型:

(1)拉新人群包:智能拉新,店铺长期价值人群,某个场景人群等属于拉新人群。

(2)收割人群包:收藏加购过店铺产品、浏览过店铺宝贝的人群、已购买人群或者是大促节日活动人群等。

(3)属性人群:性别、年龄、消费习惯、城市等级等就是基础属性人群。

了解完几种类型的人群包,下面就要测试人群数据,测试的目的是看哪些人群可以带给我们好的反馈数据,好的
反馈数据人群在进行提高溢价让宝贝拿到更多展现,并可以通过成交和坑产带动系统给我们推荐更多相似的免费
流量人群。

对于中小卖家朋友来说,收割人群一般用的比较少,并且这些人群都是和店铺产品人群相符的, 有助于我们拉升
精准人群的成交数据,但是对于测试人群来说作用不大。

2、如何添加人群:那么问题又来了,我们如何添加人群呢,这里风沙老师给大家建议:

(1)如果是新品,店铺基础弱建议先拉新人群再基础属性人群,有基础的老店可以直接属性人群,因为中小卖家
预算有限,重点养词养分,先降低点击单价,再去做人群测试,这样就能在有限的预算下,更快的测试出想要的
人群。

(2)店铺基础不错有一定的积累的,产品质量分以及计划权重和预算都OK的情况下,这时可以直接添加人群属
性,扩展流量基础和预算,可以快速测试更好的人群。

3、人群标签的组合方式:如何店铺人群标签已经混乱,那不要参考店铺访客的人群标签,重点参考产品的特征,
以特征为基本的人群标签进行组合人群。同时最好少用系统推荐人群,强烈建议用组合人群

选取人群原则:大类目二级人群开始选择。如女装;小类目以及人群开始;

(1) 确定精准人群,找到基础属性人群和身份人群

(2) 1+1组合。如:性别+年龄,或者 “性别+消费层级组成”。可以采用批量组合进行快速添加。

(3) 根据自己产品属性组合人群,设置出价溢价 建议在20%以起进行溢价,投放后每天观察花费数据,进行优化。

(4) 如果人群数据反馈不行,那则开始“1+1+1组合”,寻找精准人群。通常来说到这个组合基本可以找到不错的
数据。

(5) 精准人群确定后,可以扩大人群溢价,同时借助关键词配合引流,可以用竞品人群或者喜欢相似宝贝人群,浏
览或购买过同类店铺商品的人群进行扩展流量,进行高溢价,或许需要的流量,拓展自身的人群规模。

通过以上几步之后,店铺的人群标签就会慢慢趋于稳定,同时更加精准,最主要的表现方式就是直通车投产提升
,店铺的销售额提升,这时候就需要结合店铺的成交的方向来反向优化直通车的人群标签,进行优化调整了。

总而言之,我们要明确三点:

1、明确人群标签常见的三种方式,进行区分。

2、掌握判断店铺人群标签混乱的方法。

3、通过直通车优化步骤校正产品人群标签,最终提升店铺成交金额。

不管对于大店还是小店,老店还是新店,全靠免费流量肯定不现实,多多少少要补充一些付费流量,这就涉及到
了付费推广,直通车是付费推广中一个常用的重要工具,它不但可以带来流量和成交,还可以帮助我们优化人群
标签。对于一个成熟的运营来说,肯定不会一上来就做付费推广,他们一般会对产品做点基础销量和评价再推广


我们可以做个补单计划表。这个表里,我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值,不能太高,也不
能太低,要参考竞品的平均值,做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点,但是到了第四
天一定要跟竞品的率值一致。比如,

第一天,率值设置为竞品的1.5倍;

第二天,率值设置为竞品的1.3倍;

第三天,率值设置为竞品的1.1倍;

第四天-第七天,率值设置为竞品的1倍,并且以后都是1倍;

我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。

一般7天为一个周期,逐步做坑产递增销量提升:

首先,计算总单量。找到竞品,计算对手近7天总产出,我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产,计算出总
产出后,你所需要的7天的总单数就是:竞品的7天的坑产/你产品的客单价。找竞品要遵循的原则是:1.类目一样
;2.在同一个价格带;3.产品功能和风格等相同。

人工干预补单操作拆解

第一天:操作全标题+半标题(2单左右);

第二天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右);

第三天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右);

第四天到第七天:第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店,这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词
+实时来源词(每天10单),同时必须保持数据跟竞品一致,即转化,收藏,加购的数据。

后面就会到爆发期了:这个时候淘宝会给我们一些展现了,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去
维护转化率、UV价值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值。

当做了一些基础销量和评价后,可以进行付费流量的销量提升,付费流量我们可以开启直通车和引力魔方,建议
款式稳定后人群标签清晰后,才开引力魔方,因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于千人千面原理系
统自主分析,来圈定人群,所以建议人群标签清晰、稳定后再去操作!(只有真实成交达到一定体量了人群标签才
会清晰。)

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。
只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,
半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!(原创:活不明白的电商
路,如有侵权请联系删除)