如何用引力魔方打造爆款
阿明工具 2022-04-20
超级推荐的改变,相信大部分的淘宝商家们都是有目共睹,那么,今天我给大家普及一下引力魔方应该如何玩?
今天分享的是普及型干货,各位派友们可以自行参考一下。

一、引力魔方拉手淘方案

1、标签模型

①、定位

打标:客户行为和店铺行为

定标:关键词人群

抢标:竞品人群

收标:铁粉

②、节奏

前期以人气为主,相对精准,往窄了开。在通过种子人群慢慢放大,当你要抢同行客户的时候,这个时候就要往
大了开,最后收割收尾的时候再往窄了开。

2、DDQS单品模式

①打标

新品四个周期当中,一开始他根本不在乎你的转化、坑产,他注重的是你的点击率、收藏加购,这些人气指标,
如果你是老店新品,你就要针对你的老客户进行打标,新品成长的第一个阶段我们要抓住人气指标。

主题类型:商品推广

计划:自定义

人群:喜欢我店铺的人群、深度行为人群、领券未购买人群、粉丝人群、浏览未购买人群。

出价:中出价、低出价高溢价

屏蔽人群:屏蔽进店人群

目标:促进点击

时间:高转化高点击

地域:高转化高点击

创意:高点击

资源位:首焦/中溢价、前中溢价、中后/中溢价

如果没有老客户群体,人群画像,用直通车拉

②定标

主体类型:商品推广

计划:自定义

人群:关键词

出价:高出高溢

屏蔽人群:屏蔽进店人群

目标:促进点击

时间:行业高转化

地域:重点地域

创意:高转化高点击

资源位:首焦/中出价、前中价、中后/中溢价

③抢标

主体类型:商品推广

计划:智能定向

出价:低出价

屏蔽人群:屏蔽购买人群

目标:促进成交

时间:行业转化高

地域:重点地域过渡到全部地域

创意:高转化高点击

资源位:全部

④收标

主体类型:商品推广

计划:自定义

出价:高出价

屏蔽人群:屏蔽已购买人群

目标:促进成交

时间:行业高转化

地域:重点地域

创意:高转化高点击

资源位:全部资源位

总结:这只是一个策略方向,你只需要知道你在什么阶段用什么方向和策略就可以了,你要明白你在干什么,这
个阶段需要什么样的计划和标签。

那么,以下是说一下整个引力魔方的体系结构,你们根据自己的商品自行调整。

二、引力魔方动销方案

引力魔方的一个核心点,就是他以前只能做产品页面,现在可以拓展到店铺首页的淘积木页面,通过不同的页面
来展现给不同的人看。

1.场景

①新品破零

人群行为

思考:我找到已经在店铺产生过行为的人群,我专门做一个淘积木的新品页面,把他们拉进来,告诉他们满100减
多少,或者其他优惠方案,来触达他们,你可以不赚钱,或者稍微亏一点的去触达他们,从而产生转化,这样你
即破零了,是不是人群也不会很差。

②低价引流

关键词人群

店铺行为人群

思考:

⑴ 如果你店铺是纯拉新的,那这个时候可以做海量的关键词,让更多的关键词人群过来,而我们的目标是促进成
交,我找到关键词包里面那些最近有购买意向的人群进行精准投放。

⑵ 如果你店铺里面本身行为人群比较多,收藏加购也比较多,而且质量比较好,店铺里面不仅有爆款,还有非爆
款,或者小爆款群,还有滞销款,清仓款,还有新品潜力款,都可以通过这个落地页来接收。

⑶ 如果你店铺人群基数比较大,非标品上新也不错,这个时候你可以做智能的低价引流。

③店铺抢新

竞争对手人群

思考:可以屏蔽产业带投放,比如江浙沪转化不错,人又多,我给他们优惠一点,然后通过淘积木去承接,还可
以让同行看不到你这个优惠。

④店铺转化

店铺行为人群

思考:价格战严重,卖100块钱的东西,过几天卖90多,又过几天卖80多,再过几天70多,如果恶性循环下去,
你的店铺流量金额是非常高的,所以你要做一个事情,能长期转化的,如果能尽快收割,你就要尽快收割了。

2.动销策略

①新品破零

主体类型:店铺推广

计划:自定义

出价:中出价

屏蔽人群:屏蔽进店人群

目标:促进点击

时间:高点击

地域:高点击高转化

创意:高点击高转化

资源位:首焦

②店铺抢新

主体类型:店铺推广

计划:智能定向

出价:低出价

屏蔽人群:屏蔽进店人群/屏蔽购买人群

目标:促进成交

时间:行业高转化

地域:高转化高点击

创意:高点击高转化

资源位:首焦

③店铺转化

主体类型:店铺推广

计划:自定义

出价:高出价

屏蔽人群:屏蔽购买人群

目标:促进成交

时间:行业高转化

地域:重点地域

创意:高点击高转化

资源位:首焦

④低价引流

主体类型:店铺推广

计划:自定义

出价:中出价

屏蔽人群:屏蔽进店人群

目标:促进成交

时间:行业高转化

地域:重点地域

创意:高点击高转化

资源位:首焦

这个其实是说的,在不同的阶段内,我们应该如何去做出调整。

引力魔方说白了,就是推广对我们而言方便,我们进行大力推广。(原创:火烧赤壁,如有侵权请联系删除)