最近有商家问我：“直通车的转化不好是不是因为我的人群不够精准？”

回答这个问题之前，我们得先来搞清楚另一个问题，那就是是不是人群越精准，我们的转化率就会越高。

由于淘宝千人千面的规则，所以现在店铺都在追求这精准人群。其实，在推广过程中，用户通过搜索关键词看到了很多宝贝，而在众多宝贝中点击了你的宝贝，这个过程其实就可以知道用户对你的产品是感兴趣的。

所以，用直通车进行推广的时候，人群对转化的作用没有你想象的那么重要，反而对点击率的影响才很重要。

而对人群过度注重，会出现两个情况：

1、流量会变窄：因为店铺人群越精准，就代表人数会越少，因为精准人群的数量一定，你要求越精准，就表示可选择的人群越少，最后就会使流量受到限制。

2、ppc会变高：直通车推广的时候，对精准人群我们往往会进行一个高溢价，而就跟上面说的一样，人群越精准，流量就越少，而我们想要得到更多的流量，那就只能通过更高的溢价去获取，这就直接让我们的ppc变高，还可能影响到我们的投产比。

那么，我们该怎么去优化来提高我们直通车的转化率呢？

关键词的质量分，关键词多没问题，但是我们不能不去优化，具体的优化还是要看数据的反馈。还有就是，对于一些数据不好的关键词要及时进行删除或者更换。此外，在时段地域的选择上也要进行适当的进行优化，这点对于季节性产品的影响会比较大。