商家在使用直通车或超级推荐进行推广时，不仅在意流量的引进，还会更加关注投产比，毕竟投产比的好坏对推广的盈亏有着直接影响。

最近也有商家来问，前几天的投产比挺高，但是今天突然就降了，这种情况需要暂停计划等到第二天再推吗？还是降低我的出价呢？

关于这个问题，我们先来看看投产比的影响因素有哪些。

首先，我们来看一下投产比的计算公式：

投产比=总成交金额/花费

也就是说，在花费相同的条件下，成交金额越高，投产比就越好。反之，投产比如果下滑，那么就说明成交金额减少。

从公式来说，这个商家提出的降低出价看起来是正确的，因为花费减少，在成交额降低的情况下，还是稳住我们的投产比，至少不会跌的太厉害。但是这个方法真的对吗？

第一，数据的波动是正常的，因为数据不可能一成不变，就跟点击率、转化率以及收藏加购等数据是一样的，投产差的的时候，适当降低是可以的，但是因为这个去暂停计划或者降低出价，那对流量的引进肯定会产生影响，这时候如果转化上来，但是你已经没有足够的流量了。

第二，我们要看数据的样本量，举个例子，我们花100有200的成交和我们花100只有50的成交，这样我们的ROI就是从2掉到了0.5，这个幅度是很大的。所以，在数据的样本较小的情况下，波动幅度会更明显。

这时候，我们对数据需要看久一点，比如前几天是好的，今天就突然不行了，这是存在一个偶然性的，比如平台活动前期、气温的升高等都可能产生一定的影响。如果马上做出调整，这个是很冲动的，有可能投放会越来越差。

另外，还有一种情况，就是当天的数据样本很大，同时效果却很差，这时候我们可以稍微降低出价，如果不做调整会吃不消，而且这种情况下可以看到真实的推广状况。

最后总结：投产比波动时正常现象，在数据样本小的时候这种情况最容易发生，还有就是当天的数据极有可能存在偶然性，所以数据的观察时间不能是短时间的，同理，点击率和转化率也是一样。