对于淘宝商家来说，直通车可以说是大家最熟悉的推广工具之一，商家使用直通车的最终目的一定是为了赚钱。

对于直通车而言，最重要的就是关键词，但是今天不讲关键词的选择，而是讲直通车的关键词优化，下面会分为两个部分对直通车关键词优化进行分析。

一、直通车关键词优化前期

1.数据分析，对于直通车关键词在刚开始的时候，可能是没有展现的，这时，我们就需要进行调整出价。怎么调？可以根据类目的关键词出价进行调整，大概调整到能够有展现就可以了。

2.关注调整出价后的关键词数据，其实就是点击率。

3.如果你设置了人群溢价，那就需要观察人群的点击率和点击量，这是为了了解有哪些人群会对这个关键词进行点击。

4.查看生意参谋实时访客分析，可以看到访客是是通过搜索还是直通车进店的，通过直通车进店的，就需要看关键词是否跟我们的产品相关，根据关键词的产生的点击率和相关性来调整我们的关键词。

二、直通车关键词优化中后期

前期主要是对直通车关键词数据的获取分析，中后期则是对关键词进行调整。

主要有下面这几种情况：

1.没展现没点击

调整出价到行业平均水平，如果还是没有展现，可以以0.5元左右的幅度进行加价，如果依旧没有点击，那就调整时间折扣，把时间折扣按5%—10%进行条调整，尤其是对于新店，不要一直对关键词的出价进行调整，因为这样回应英雄按到关键词的排名。

2.有展现但点击率低

这里的展现是有标准的，例如有20个展现后再去判断，只有1个展现量的情况下，没有点击是很正常的。

出现这种情况，有两种方式解决：

（1）匹配方式变为精准匹配，然后对主图、价格、详情页进行优化，然后配合卖点的小、直通车创意标题来提高点击率

（2）用抢位助手去卡排名，位置卡前3，提高展现量和点击率，这个的前提条件是产品内功要做好。

3.有展现且点击率高

这种情况下的关键词一般都是精准长尾词，可以先观察，然后再调整，如果你开了人群溢价，那就对该关键词下的人群进行测试，然后在针对相应的人群进行溢价。

4.有高展现单点击率低

这时需要根据展现调整出价，展现非常大，那就出价就多降低一点，展现一般，就少降低一点。

5.展现少点击少

看点击率，如果是10个展现有5个点击，那这个点击率就是高于平均水平的，这种词可以先观察。

6.展现多点击率高

有这种词那就偷着乐吧。

对于直通车新手来说，这些可能有点复杂，可以使用阿明工具插件，插件里有针对直通车的一些功能，不仅可以对关键词进行优化，还有人群、省级、市级、时间以及创意优化，其中关键词优化还提供了行业对比。

好了，今天的分享就到这里啦。