快速引流+测款,档口商品运营小技巧
阿明工具 2022-12-28
昨天跟一个做档口货的朋友聊天,发现了很多不同思路是值得我学习的,所以今天就结合我自己做店的一些想法
和他给我的启发,跟大家好好分享一下,卖档口货的中小卖家如何完成逆袭。

很多做档口货的朋友都是选择一件代发,这其中就会出现一些问题:

一件代发同质同源太多,有什么策略脱颖而出?

现在做一件代发的新手,就知道一键铺货,图片,详情页什么都不改,同质率不高才有鬼,更有甚者,连标题都
不改。

你们自己想想,如果这个供货商的代理,都用一样的标题,一样的主图,那么在淘宝上,会是怎样的结果。

我随便复制了一个1688厂家的产品标题去淘宝一搜,你们看看:

抛开掌柜名不看,我估计你自己都不知道哪个是你的宝贝。

这种情况下,你怎么保证买家会去买你家的产品?

好好的产品,全都做成了标品。

有2个掌柜还知道把主图跟详情页的图片做个对调,让产品看起来有点不同。

所以我个人是不建议一件铺货的。

可能有些人会跟我说:一键铺货和手动上传对于新店小店来说,权重都一样啊,这样不是省时省力?

是,从权重来说,可能影响不大,但是我们的核心目的是差异化,拿流量。我一直强调的一点是:电商没有触觉
,淘宝卖产品其实是卖视觉的。所以我们要从标题和图片入手,尽量去做美化。

先了解产品的卖点和客户痛点,再参考同行高销量的主图文案进行排版和布局,这里就不得不提一下,一个好运
营多少还是要具备一点PS的技能的,不懂PS,美图秀秀总要会用吧。有人说实在不会也不想学,那就去淘宝服务
市场搜啊,大把的美工,像这种修改设计主图的产品,一般收费不会太贵。

把这个问题说清楚了,我们再来谈一件代发的运营问题。

一件代发的运营方式,和你小额批发,甚至囤货的运营方式几乎是一样的。

区别仅仅是发货方式的不同。

传统囤货的发货方式是:有订单,我这边安排人亲自给你打包发货;

一件代发的发货方式是:有订单,我找我的供货商给你发货。

都是四字原理:倒买倒卖。

你们有没有发现,这特么不就是跟微商一样么。

朋友圈发产品图,有人找你下单,你就找你的上级代理帮你发货。

但是客户还是得你自己找,无论你是去营销你原本的社交圈,还是通过其他方式引进新的流量,这些运营方式跟
你是不是囤货没有关系。

那淘宝要怎么引流呢?

在淘宝引流,其实和你在百度搜论文抄作业是一样的。

想要有流量,首先要先能被人搜得到。

举个例子,我想去淘宝买个睡衣,我是不是会搜睡衣这个关键词

然后我会从搜索结果里挑选比较符合我审美需求的主图点击进去,只要点击进去了,我就给这个店铺带来流量了


但是我们一般找产品,基本上最多翻5页,超过5页就没什么耐心了。

要么从前5页选择一个产品下单,要么换个关键词再看几页。

这不就跟你百度抄论文一样,你只会从前几页挑选一个符合你需求的论文来抄,再往后你都没耐心了。

所以你需要学习的是,如何让你的产品出现在这前五页。

这就是我们常说的产品排名。

你的产品排名越高,搜索结果就越靠前。

搜索结果越靠前,你能获得的曝光(展现)就越多。

(意思就是能被更多的人看到)

这个时候只要你的主图不差,自然能够吸引点击,那么流量就多起来了。

那如何提高产品排名呢?

说难不难,说易不易,你只要记住以下几个指标:

销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、转化率、收藏加购率等等。

这些是影响产品排名的关键性指标。

只要我们能够通过运营手段去提升这些指标,那你的产品排名就能提高。

你会遇到两个问题:

1、用什么运营手段提升

2、具体提升多少,数据如何控制

对于档口商品,其实是不太适合做爆款的,为什么?因为你的产品市场同款会非常多,就算你强行造就出爆款,
被模仿,打价格战的可能非常大。所以我个人推荐去做全店动销,在做动销的过程中不断的筛选出不同的产品再
来做主推和引流是非常合适的。

操作方法:

1,坚持每天5个款的上新,产品要做垂直化选择,也就是你选品的逻辑要保持一致。比如说我店铺卖大码女装的
,就不要搞什么韩版修身的款式上架了。

2,每个款7-10天内做出10-15个基础销量和评价,这个期间同时去观察哪些产品能够入池,那这些入池的宝贝,
就代表能拿到搜索,这个时候就有机会做小爆款,可以配合直通车每天50-80元去做一些标准计划同步去推。这类
宝贝叫做搜索宝贝。

3,其他的宝贝一起放在智能计划里。一个计划10-20个品,日限额50-100元的去烧,然后去观察哪些品烧的快,
那么就说明这么品有一定的潜力,这个时候可以拖PPC拿低价流量,那些烧不动的宝贝3天剔除一次,不断的去做
筛选。有潜力的这类宝贝就叫做引流宝贝。

4,这样操作10-20天,你还可以筛选出另一类宝贝:有真实转化和咨询的商品。这类宝贝是值得你去投入的,可
以去开一个标准计划,也是50左右的日限额去做,关键词就选那些小词,长尾词,低价词。用低价给这类宝贝做
引流,辅助产品做转化,这类宝贝就叫做转化宝贝。

5、剩下的产品不断的做流转淘汰,把店铺的整体动销做起来,后续单品补单的投入只会越来越少,那么流量和销
售额自然也越来越高。

这样算下来,你做店的成本其实并不是很高的,我来算一笔账,前期7天35个宝贝做10个评价花费2-3千元,8-10

天每天直通车每天消耗150元总计为450元,11-20天直通车每天消耗200元总计2000元,总投资也不过才6000元
左右,如果做淘宝你觉得连6000元的风险都不想承担,只想做在家里收钱,那我还是劝你放弃淘宝去找个班上算
了。

关于全店动销的核心要点我还是要再强调一下:

1、产品布局垂直化

2、产品关键词布局贴合市场

3、持续的上新

4、紧盯产品数据,快速筛选需要的宝贝,作相应的推广和计划

全店动销这个玩法上面,最核心的在于款式多,上新快,利用系统智能选款,最后形成一个动销型店铺,从而在
店铺维度提高权重。

全店动销适合类目:

那结合这个特点,女装,童装,女鞋这类的大非标类目就是很适合这种打法的。其实对于做女装的卖家来说,这
个全店动销,一点都不陌生,早在很多年以前,很多人就是这个玩法,马爸爸提出小而美那时,做女装的卖家早
就完成了风格化,高上新频率,高动销率,去大爆款化的操作。

下面这家淘宝店铺就是这种动销玩法的典型案例,全店将近1万个产品,销量最好的也就2000+,没有大爆款,但
是大部分产品都有几十到几百的销量。

当然了,这种店铺不是几个人就能做出这样的成果的,10000个商品,每天上架20个,需要500天,这样的工作量
小型卖家根本就顶不住,中小卖家可能只需要做到人家的10分之1就能有口汤喝了。这个体系的工作量,也是我们
完全无法想象的。

这种模式,小商家能搞吗?

这种店铺和传统店铺的操作逻辑是不一样的。里面的操作有很多是可以省略的,毕竟体量摆在那边。赶时间的时
候标题也可能是复制,来缩减操作时间节点,来让更多的时间花在刀刃上。店铺体量不一样,自然操作也有区别


这里面的操作细分,可以是团队,亦或是个人。

如果个人需要对产品与市场,在操作前就已经是了若指掌的状态。

如店铺玩法的透彻理解,本身行业工作年限,等限制多多。

这是另一个维度的壁垒,行业壁垒与经验壁垒。

当然我们也许说,找认识的人取取经,是不是就能仿照出来了呢。

在这里我只能说no,不可能里面的测试节点可以仿照,但是细节把控如果你没有那些经验在等待你的可能是前期
的投资巨大,最后却没有得到你想要的结果

没有找出其中漏洞,那就是和沙漏一样。

现实的骨感,就到这里。(原创:电商花木兰,如有侵权请联系删除)